Портфолио

Акция: «ТОП-10» или завоевание полочного пространства в канале традиционная розница»

В июле – августе 2008 года была проведена трейд-маркетинговая акция, целью которой было увеличение объема продаж продукции ПМК в неорганизованной рознице. Акция проводилась в три этапа. Первый этап – пилотный – продолжался 1 неделю. Целью его было обеспечить «ковровое» покрытие полочного пространства продукцией ПМК. На втором этапе использовался прием «тайный покупатель». На третьем этапе прошло вручение подарков. При соблюдении всех условий акции и по количеству набранных баллов торговая точка получила подарки: кухонные весы, блендеры, наборы посуды, мини-печи.
Результаты акции:



По результатам работы видно, что лояльность ТТ к продукции ПМК увеличилась. К концу программы продавцы стали рекомендовать продукцию ПМК в первую очередь в 96 % ТТ, что на 31 % больше по сравнению с первым визитом таинственного покупателя. Продукция ПМК стала занимать более 50 %  витрины в 91% ТТ, что на 31% больше по сравнению с первым визитом таинственного покупателя. Продавцы стали более доброжелательны и намного профессиональнее стали предлагать продукцию ПМК,  что  отметили все аудиторы, работавшие на программе.